“演出市场革新业态 打造多元产品结构”

舞剧《不灭的电波》前几天开始公演预售，6场公演票半天就卖完了。 文化广场公演季年度发布会200多万人在线观看，盛况依然不佳，两场公益公演秒杀成功，但30%的上座率依然挡不住观众的热情。 艺术节与10个国家知名演艺机构云签约，较早决定重磅演出项目来上海的来意。 在新冠灾祸中盘无公演为什么受欢迎呢？ 在这一段时间里，上海文艺院团、剧场、艺术节在一些令人兴奋的大事上交了优秀的答卷。

去年，上海的年营业公演为3.9万次，离亚洲娱乐圈之都的年商业公演4万次的完成还有一步。 的影响，有几个突出的问题摆在艺人面前。 首先，剧场作为人相对凝聚的密闭空之间，与餐饮、旅游等产业相比具有特殊性。 其次，作为高度市场化、国际化的上海，重磅头部引流的首场演出，将不可避免地受到全球疫情的影响。

事实上，找出问题的难点，也是找出破题的机会。 艺人正在形成一个共识，公演开门欢迎客人严格按照疫情防控要求，不急于一时。 但是，迎接市场回暖、助力市场复苏、促进市场恢复的企业活动重启市场，必须竞争早晚精准的方向，提高观众粘性，推出刺激拳头项目，优化演艺生态结构的漫长路线布局。

拿什么引领市场？ 必须是爆款和拳头制品！

昨晚，沉浸式戏剧《不眠之夜》正式重演； 再加上文广演艺集团上海歌舞团“不可磨灭的电波”全年预售，市场反响高涨。 特别是《永不消失的电波》，出演了文化观光部主办的年度全国舞台艺术优秀剧目——网络表演，已经在网络上掀起了全民观影的热潮，许多观众都为不能抢到票而懊恼。

爆炸拳头的演出，起到了增加市场信心的作用。 集团产业中心副主任毛佳敏在接受记者采访时表示，“不眠之夜”将于年末开始在上海落户，连续公演近千场，观众超过30万人，总收入2.70亿元，成为上海夜晚经济的美丽风景。 《永不消失的电波》在去年第12届中国艺术节亮相后，具有持续的热度和话题度。 特别是这部剧在今年央视春晚亮相后，进一步扩大了这部剧的人气，观众对这部舞剧的渴望可以说非常强烈。 这部舞剧开始下半年的预售，是想激励市场，继续扩散电波效果。

记者特别观察到，与房屋长期渴望户外生活引起的报复性费用相比，抢票的观众不约而同地提到了补偿性费用。 如果说前者有越来越多的冲动之意，那么补偿二字所指的就是观众为高质量的文案产品买单的合理费用。 理性不是指眺望，而是代表着具有表现力的高质量作品的市场生命力，即使公演按下暂停按钮，粉丝对充满爱的作品的渴求也在增加，不惜二次磨练，进行全国性的追逐。 所以，爆拳带来的市场长尾效应，反而是网红餐饮打卡体验中没有的天然特征。 这个现象实际上有先例。 那年非典过后，中国娱乐市场重现繁荣。

因此，拳头产品刺激市场的战略将进一步深化。 千呼万唤中的《时空之旅2》(暂称)目前剧目创作已完成，正在进行技术调整，下半年有望出现世界首次公演。

如何提高风险防范能力？ 创新业态，打造多样化的产品结构

如果说善于运营拳头产品是演艺市场永恒不变的金则，那么受此次新冠灾祸冲击，艺人醒醒后创新业态，优化产业结构，构建多元化的演艺生态系统，才是提高风险承受能力的唯一途径。

一位业内人士表示，身处上海，要想在危险中找到机会，必须具备勇敢突破无人区的预见性意识、放飞想象力的发散思维、大胆的野心魄力。 SARS后电子商务的全面崛起，也给艺人带来了启发。 业态的诞生往往会带来新的经济增长点。 在新冠灾祸，众多人的生活已经上线，以公演为主业的院团、剧场、艺术节如何在特殊时期，将互联网固定下来，加速赛道，实现副业衍生产品的弯道超车？

上海文化广场经理张洁解答几个问题

剧场这个现场的艺术，如果不见面为什么要维持人气呢？ 因此，文化广场的首次试水在线发布会如期举办了一年一度的公演季。 离开只能容纳200人的有形剧场，出乎意料地实现了200万人在线观看的无限舞台。 这个数字有去年直播的3倍的余地。 其背后有一种声音认为，从开拓音乐剧市场到迎来爆炸性增长的道路孕育了证言； 同样，这也是在按下暂停按钮之前，持续使用矩阵化媒体艺术教育产品，与观众频繁互动的结果。

在线人气如何有效转化为剧场开馆后的票房成绩？ 在线发布会上，将与重磅公演日程一起发售，有200套限定券。 666元和888元的2段票包括两张公演票，可兑换的文化广场主办了年度公演，仅3分钟就卖光了。 多年智能会员管理服务形成的大数据，今后也将有越来越多的表演者准确推送，通过合作伙伴温馨的计划倡导深度合作，通过市场营销进行合作战，实现市场双赢。

在特殊时期诞生的在线产品有可能成为恢复公演日常运营后的有力补充吗？ 文化广场开发的广场小店，让疫情期间的公演剧场不再是零收入。 一季度在线衍生品销售额为51.37万元，尽管很快上千部顶级音乐剧的票房有差距。 另一个数字是，除了50万元以上外，为了在疫情期间观看公演，还专门注册了付费会员，追加贡献了9.95万元的收入。 这向劳动者展示了剧场持续配置在公演产业上游，成为文化费综合体的可能性。

标题:演绎市场创新业态打造多功能产品结构

值班主任:高原

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